Phân tích Thương vụ bạc tỷ SuperShip - Giao hàng nhanh - kêu gọi đầu tư 2 tỷ - Shark Tank Việt Nam


Phần đàm phán được cho là sôi nổi nhất trong tập 4 của Shark Tank Việt Nam chính là dự án thoạt nghe không có gì khác biệt của Lê Thanh Hoài. Anh là nhà sáng lập công ty giao hàng Super Ship với đội ngũ 70 shipper và 30 nhân viên văn phòng đang làm việc. Tháng 10 vừa qua, startup này kiếm được gần 1 tỷ đồng với tỷ suất lợi nhuận trung bình 6% mỗi tháng. Thanh Hoài đề nghị một gói đầu tư 2 tỷ đồng cho 10% cổ phần công ty. Mời các bạn cùng xem và phân tích thương vụ bạc tỷ SuperShip nhé !

Super Ship Biệt đội giao hàng siêu đẳng

Co-Founders: Lê Thanh Hoài

Mức đầu tư mong muốn: 2 tỷ cho 10 %

Super Ship là dịch vụ giao hàng, thu tiền hộ cho các shop bán hàng trên mạng, hệ thống quản lý đơn hàng của Super Ship kết nối trực tiếp với hệ thống bán hàng của các Shop, trong trường hợp các Shop không có hệ thống quản lý vận đơn thì vẫn có thể sử dụng trực tiếp hệ thống của Super Ship để quản lý.

  • 70 nhân viên giao hàng (shipper)30 nhân viên văn phòng đang làm việc.
  • Mỗi ngày xử lý 2000 đơn hàng
  • Tốc độ tăng trưởng của SuperShip mỗi tháng từ 10 ~ 20%
  • Tổng doanh thu tháng 10 là 1 tỷ đồng / tháng.
  • Tỷ suất lợi nhuận là 6% / tháng.

Sự khác biệt của SuperShip so với các đối thủ khác là gì ?

  • Hợp tác với các đơn vị cung cấp giải pháp bán hàng cho các shop, nhờ thế kết hợp được với các shop đang sử dụng các giải pháp bán hàng, không phải kiếm riêng lẻ từng shop mà là kết hợp rất nhiều shop một lúc.
  • Nhân rộng mô hình cho các đơn vị chuyển fax truyền thống và các khu vực tỉnh chưa có công nghệ và giải pháp hoàn thiện. Nhờ thế sẽ phát triển được mô hình mạng lưới kết hợp giữa SuperShip và đối tác, cùng phát triển, cùng thắng.

Cấu trúc chi phí hiện này của SuperShip ?

  • 59.0 % : lương cho nhân viên giao hàng
  • 17.5 % : lương cho nhân viên văn phòng.
  • 5.0 %   : chi phí marketing
  • 5.0 %   : tìm kiếm khách hàng và chiết khấu
  • 5.0 %   : cơ sở vật chất
  • 6.0 %   : tỷ suất lợi nhuận

Cách thức thanh toán của SuperShip

  • Thu tiền của người nhận hàng, cộng trực tiếp phí vào tiền thu thu từ người nhận.

Giải pháp tránh người giao hàng (shipper) nhận tiền và chạy mất ?

  • Shipper phải có hồ sơ pháp lý rõ ràng.
  • Muốn làm việc tại SuperShip, phải có người thứ 3 đứng ra bảo lãnh.
  • Người giao hàng phải đặt trước một phần tiền để lấy đơn hàng đi giao, hay còn gọi là tiền thế chân.

Tổng tài sản công ty cho đến thời điểm này là bao nhiêu ?

  • Cơ sở vật chất , trang thiết bị văn phòng: ~ 200 triệu
  • Tài mặt thanh khoản: ~ 1 tỷ
  • Tổng tài sản hiện nay về góc độ vật chất tầm khoảng: ~ 1.5 tỷ

Với yêu cầu 2 tỷ cho 10%, tức CEO SuperShip dự kiến rằng công ty được định giá 20 tỷ. cho rằng định giá công ty là 20 tỷ là khá tham vọng khi tài sản vật chất cố định hiện nay của Super Ship chỉ khoảng 1.5 tỷ đồng

  • Shark  Hưng đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 49% cổ phần, với mong muốn trở thành nhà đầu tư chiến lược để định hướng cho SuperShip tối ưu nguồn nhân lực, vì 30 nhân viên văn phòng chỉ cho 70 shipper là khá lãng phí.
  • Shark Khoa đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 30% cổ phần, cộng với 10,000 đơn hàng có sẵn từ công ty HOA 38 độ   của Shark Khoa và thế mạnh xây dựng thương hiệu mà tập Shark Tank nào anh cũng lôi ra để dụ dỗ các startup mà anh thích.
  • Shark Linh không đầu tư vì cho rằng mô hình kinh doanh của SuperShip còn non trẻ và chưa có quá nhiều khác biệt.
  • Shark Phú đề nghị đầu tư 3 tỷ cho 30% cổ phần, thế mạnh của Shark Phú là có công ty Hàng hải Sài gòn có sẵn hệ thống các kho bãi, phương tiện, và công ty Bánh kẹo Richy, mỗi tháng có khoảng 200 container hàng để phối hợp với SuperShip, không lo về đơn hàng.
  • Shark Vương đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 40% cổ phần. Nhưng Shark Phú và Shark Khoa đều là bạn, nếu Super Ship kết hợp với Shark Vương thì sẽ có được luôn hai Shark còn lại làm khách hàng.

Nhận thấy 4/5 Shark đã thích thú với Startup của mình, “Cờ đã về tay”, Thanh Hoài càng tự tin và không tỏ ra nhượng bộ khi khẳng định chỉ mở room tối đa 20% cho các nhà đầu tư. Không thể từ bỏ, Shark Vương đồng ý đề nghị gói 2 tỷ đổi 20% công ty. Trước deal cạnh tranh mới, hai cá mập Lê Đăng Khoa và Nguyễn Xuân Phú quyết định liên minh để đề xuất gói 3 tỷ đổi 30% cổ phần.

Shark Vương đề nghị 2 tỷ cho 20% cổ phần của SuperShip

Cuối cùng, kiên định giữ quan điểm, Thanh Hoài đã có cú bắt tay thành công với Shark Vương trong phi vụ này, vì Shark Vương đã đáp ứng được mong muốn của Thanh Hoài là chỉ cho tối đa 20% cổ phần, thêm là nếu có Shark Vương, thì cũng đồng nghĩa với có luôn khách hàng của Shark PhúShark Khoa.

Mình nghĩ Thanh Hoài đã khá thông minh khi lựa chọn Shark Phú trong thương vụ này. Còn bạn, bạn có nghĩ quyết định của Thanh Hoài là chính xác?

Nếu bạn là CEO của Super Ship, bạn sẽ yêu cầu đầu tư bao nhiêu cho 20% cổ phần ? Các bạn có để ý là các bạn khởi nghiệp đều khá mềm lòng với dự định ban đầu của mình ?. Vì nếu các bạn để ý sẽ thấy mức mong muốn ban đầu của SuperShip là 2 tỷ cho 10% chứ không phải là 20% như cuối thương vụ, giảm hẳn một nửa là một con số không hề nhỏ, trả giá tới 50% thì không còn gọi là trả giá, mà gọi là “chém” mới đúng. Các bạn có nghĩ vậy không ?

 

 --------------------------------------

Shark Tank Việt Nam là chương trình truyền hình thực tế dành cho các doanh nhân khởi nghiệp thuyết trình trước các nhà đầu tư (SHARK) để thuyết phục SHARK đầu tư vào dự án kinh doanh của mình. Shark Tank đã thành công tại nhiều nước trên thế giới, hiện đã phát sóng: mùa thứ 13 tại Anh; mùa thứ 11 tại Canada & mùa thứ 7 tại Mỹ.

Đồng hành cùng chương trình Shark Tank Việt Nam, mình lập ra kênh Shark Tank trên MECplay và sử dụng MECtree để thực hiện các bài viết phân tích về các thương vụ bạc tỷ trong chương trình Shark tank Việt Nam, hy vọng được các bạn đón nhận, ủng hộ và cùng chia sẻ quan điểm của mình trên kênh này.